Spring promotion background

Spring deal

Up to 75% OFF

ダニング メール テンプレート

LiveAgent Email Templates SaaS Payment Recovery

失敗した支払いは、ほとんどの SaaS およびサブスクリプション ベースのビジネスにとって残念な現実であり、月間経常収益の平均約 9% を失うことになります。幸いなことに、ほとんどの失敗した支払いは無意識に発生し、顧客がダニング メールを受け取るまで何が起こったかに気づきません。チームと顧客にとって、むしろイライラさせられる経験かもしれませんが、よく書かれたダニング メールを効果的に使用して、意図しないチャーンを防止し、失われた売上を回復できます。以下は、顧客にダニング メールを作成して送信する際に覚えておくべき重要なポイント、および実例に基づいた効果的なダニング メール テンプレートの一部です。

ダニング メールとは何ですか?

ダニング メールは、SaaS およびサブスクリプション ベースのビジネスから顧客に送信されるトランザクション メール(通常は一連のメール)の一種であり、失敗したサブスクリプション支払い、期限切れのクレジット カード、または延滞支払いなどの支払い問題について顧客に通知します。これらのメールは通常、アカウントのステータスについてユーザーを更新し、請求情報を更新して支払いを行い、製品またはサービスの使用を継続するオプションを提供します。ダニング メールは、顧客チャーンを減らし、保持を増やすための効果的な方法です。

Hulu dunning email example

ダニング メールのベストプラクティス

1. 実在する人物からメールを送信する

ダニング メールが完全に自動化されている場合でも、実在する人物から送信されるようにすると、メールはより人間的で信頼できるように感じられ、メールが注目されるのに役立ちます。研究によると、一般的なメール アドレスまたは会社名の代わりに個人の名前を使用すると、開封率を最大 35% 増加させることができます。

2. 返信を有効にする

顧客が問題に直面したり、さらに質問したい場合に返信できるメール アドレスからダニング メールを送信していることを確認してください。「返信不可」アドレスは、顧客が望む場合に簡単に返信できるようにしていないため、顧客の不満が増すだけかもしれません。

3. 失うものを思い出させる

顧客に支払いが通過しなかったことを単に知らせて、クレジット カード情報を更新するよう求める代わりに、緊急性を加えることができます。アクションを取らない場合に失うもの(アカウントと履歴データへのアクセスの喪失、サービスの中断など)を正確に思い出させてください。

New York Times dunning email example

4. 明確な CTA と次のステップを含める

明確な行動喚起は、ダニング メールの最も重要な部分の 1 つです。顧客が別のウィンドウを開いたり、ログインしたり、クリックしたりすることなく、請求情報を更新するために直接リンクを追加します。アカウントが支払いが通過しない限り無効になるまでの時間を知らせてください。

5. 別のオプションを提供する

価格設定モデルに基づいて、顧客にアカウントをキャンセルする代わりに、請求情報を更新するまで無料プランにダウングレードするか、サービスの使用を継続するための特別割引を提供するなどの代替案を提供できます。この代替案は、支払いが不十分な資金のために失敗した場合に役立つ可能性があります。

ダニング メール件名の例

  • アクション必須 – [製品] の支払いが失敗しました
  • [製品] サブスクリプションを維持するために今すぐ行動してください
  • [製品] の支払いを処理できませんでした
  • [製品] の支払いが通過しませんでした
  • [製品] の支払いが拒否されました
  • おっと![製品] の支払いが失敗しました
  • 請求の問題 – 請求詳細を更新してください
Spotify dunning email example

10 個のダニング メール テンプレートの例

1. 事前ダニング メール

Hi [Name],

As a heads up, the payment information we have on file for your [Product/ Service] subscription (card ending in [4 digits]) is going to expire in a few days. Unfortunately, if we don’t have a valid card, we will have to cancel your subscription.

If you’ve got 30 seconds, would you mind updating your payment information?

Update Now

If you have any questions, simply reply to this email or send us a message on live chat.

Thanks so much!

[YOUR SIGNATURE]

2. 基本的な短いダニング メール

Hi [Name],

We’re having trouble processing your recent payment because your credit card expired. Would you mind updating your card information? It will only take a couple of minutes of your time. Click here to edit your info. If you need assistance or have any questions, please feel free to reach out to us any time. You can also check out our FAQ page for more information.

Regards,

[YOUR SIGNATURE]

3. 基本的な拡張ダニング メール

Hi [Name],

There was an error when we tried to bill your credit card ending in [four digits] for your subscription to [Product/ Service]. Here’s why this may be happening:

  • A billing error caused by your bank
  • A change in your billing address
  • Your credit card has expired
  • Insufficient funds in your account

Because you are a loyal customer of [Brand], you have seven days to rectify this issue. Please update your billing information to keep your account active. It will only take 1 minute and will allow you to keep using [Product/ Service] at its full potential.

Update Billing Information

Unfortunately, if we still cannot successfully bill your credit card after seven days, your [Product/ Service] account will be suspended. You can reactivate your account at any time by updating your billing information with a valid credit card. Let us know if you have any questions or need any help.

Thanks,

[YOUR SIGNATURE]

4. カジュアル ダニング メール

Hey [Name],

I got a notification that your [Product/ Service] payment failed. How unfortunate! Luckily, this happens to a lot more users than you’d think, so don’t beat yourself up about it.

Usually, it has something to do with:

  • Your card expiring
  • Having insufficient funds or maxing out your daily spending limit
  • Your card is stolen, lost, or was eaten by your dog

Update My Billing Info

Please check what’s up and get it fixed so we can get back to growing your business by [benefits your product/ service provides].

Cheers,

[YOUR SIGNATURE]

5. パーソナライズされたダニング メール

Hi [Name],

[Name] here from [Brand].

I’m reaching out about your account as billing for your [Product/ Service] subscription was unsuccessful. It seems that the credit card we have on file expired. But no worries, I’m here to assist! We have two options:

  1. Update your credit card information inside your [Product/ Service] account. You can use this quick link to update your credit card information: [payment link]. Once done, let me know so I can ensure your subscription has been updated successfully.

  2. Give me a call at [phone number], and we can process your payment over the phone.

Let me know what else we can help with. Super happy that you’re part of the [Brand] community. Thanks, and I look forward to connecting!

[YOUR SIGNATURE]

6. 「損失回避」ダニング メール

Hey [Name],

Just a friendly heads up that your [Product/ Service] subscription has been officially paused until you update your payment details with us. If you don’t …

  • Your subscription will remain paused.
  • You’ll lose access to your premium features like [feature 1, feature 2, etc.]
  • […] won’t be able to continue.

However, you can avoid all that by taking 30 seconds to update your details: billing link.

Reply here or hop onto live chat if you have any questions or need any help. And as always, thanks so much for using [Product/ Service]. We love what we do, and people like you make that all possible.

Cheers,

[YOUR SIGNATURE]

7. ダニング メール シリーズ – メール #1

Hi [Name],

It looks like your subscription payment for [Product/ Service] didn’t go through. Please update your billing information, and we’ll give it another try.

UPDATE MY BILLING

Let us know if there’s anything we can do to help.

Thanks!

[YOUR SIGNATURE]

8. ダニング メール シリーズ – フォローアップ メール #2

Hi [Name],

We just tried to process your subscription payment again, but unfortunately, it didn’t go through. To keep your [Product/ Service] subscription active, please update your information in your billing settings here:

UPDATE MY BILLING

This is the second time that your payment failed. We’ll automatically try again in a few days. Let us know if you have any questions.

Thanks!

[YOUR SIGNATURE]

9. ダニング メール シリーズ – フォローアップ メール #3

Hi [Name],

We just tried to process your [Product/ Service] subscription payment for the third time, but unfortunately, it failed once again. You can update your information in your billing settings:

UPDATE MY BILLING

We’ll automatically try again next week. If the next charge fails again, your account will be canceled automatically.

Let us know if you have any questions or need any help.

Thanks!

[YOUR SIGNATURE]

10. ダニング メール シリーズ – 「最終警告」メール #4

Hi [Name],

We will cancel your subscription to [Product/ Service] soon because we could not process a payment after several attempts to contact you.

If you receive this email, please update your payment information, and we’ll be happy to keep your account active.

UPDATE MY BILLING

Let us know if there is anything we can do to help. Thanks!

[YOUR SIGNATURE]

ダニング メールのベストプラクティス

ダニング メールは、エンゲージメントとコンバージョン率を最大化するために特定のベストプラクティスに従う場合に最も効果的です。

簡潔で共感的に保つ

ダニング メールは、簡潔で要点を絞ったものである必要があります。支払いの問題に直面している顧客は、急いでいるか、イライラしている可能性があるため、時間を尊重してください。あなたが彼らの状況を理解していることを示し、悪意がないことを示す共感的な言語を使用してください。

問題をすぐに確認する

支払い問題が何であるかを明確に伝えてください。これにより、顧客は明確になり、アカウント ステータスについての混乱を防ぐことができます。

明確な次のステップを提供する

支払い問題を解決する方法について明確な指示を含めてください。請求情報の更新、サポートへの問い合わせ、または支払いの再試行のいずれであっても、前に進む道を明らかにしてください。

複数の解決オプションを提供する

顧客にオンラインでカードを更新する、サポートに電話する、またはライブ チャットを使用するなど、支払い問題を解決するためのさまざまな方法を提供します。この柔軟性により、行動を取る可能性が高まります。

可能な限りパーソナライズする

顧客の名前を使用し、アカウント履歴または使用する特定の機能を参照してください。パーソナライゼーションにより、メールはジェネリック自動メッセージのような感覚が少なくなり、本物のコミュニケーションのような感覚が多くなります。

押し付けがましくならないようにする

顧客を留める説得を試みすぎないでください。ダニング メール内の攻撃的な営業戦術は、ブランドの評判を傷つけ、顧客に自分の状況についてより悪い気分を感じさせる可能性があります。

テストして最適化する

開封率やクリック率などのダニング メール メトリクスを監視してください。異なる件名、メッセージング、タイミングをテストして、視聴者に最も響くものを確認してください。

よくある質問

ダニング メール テンプレートを使用する始めませんか?

LiveAgent は、中小企業向けの最も評価の高い #1 ヘルプデスク ソフトウェアです。無料の 30 日間トライアルで今すぐお試しください。クレジット カードは不要です。

詳しく見る

再エンゲージメントメールテンプレート
再エンゲージメントメールテンプレート

再エンゲージメントメールテンプレート

非アクティブな顧客を取り戻すための再エンゲージメントメールの重要性をご覧ください。すぐに使えるテンプレートと、特別オファーや購読者の懸念事項への対応を含む効果的なキャンペーンのヒントにアクセスしてください。今すぐLiveAgentの無料トライアルを開始してください。...

6 分で読める
LiveAgent Email Marketing +1
お詫びメールテンプレート
お詫びメールテンプレート

お詫びメールテンプレート

10個の即座に使用できるテンプレートを使用して、効果的なお詫びメールの書き方を学びます。顧客関係を改善し、チャーンを減らし、LiveAgentのヘルプデスクソフトウェアで忠誠度を維持します。...

8 分で読める
LiveAgent Customer Service +2
顧客獲得メールテンプレート
顧客獲得メールテンプレート

顧客獲得メールテンプレート

堅牢な購読者データベースを構築するための顧客獲得メール戦略とテンプレートをご覧ください。ベストプラクティス、効果的な件名、よくある質問への回答を学びましょう。無料テンプレートとLiveAgentの30日間無料トライアルで顧客エンゲージメントを向上させます。...

5 分で読める
LiveAgent Email Marketing +1

あなたは良い手の中にいます!

満足したクライアントのコミュニティに参加し、LiveAgentで優れたカスタマーサポートを提供しましょう。

LiveAgent Dashboard